promotion des prix comme stratégie.
Nous avons tous vu des affiches « EN VENTE ! » dans les vitrines des magasins tout au long de notre vie. Mais vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les marques utilisent ces promotions de prix ?
Parce que leur effet sur les ventes est directement visible, ce qui entraîne généralement une hausse des ventes à court terme.
Cela se produit parce que ces promotions attirent des acheteurs peu fréquents. Ces acheteurs ont tendance à passer d’une marque à l’autre et peuvent acheter les produits les moins chers. Ainsi, l’effet sur les ventes des promotions sur les prix n’est que de courte durée : une fois la promotion terminée, le prix des produits de la marque revient à la normale et les ventes reviennent à leur niveau normal.
Cependant, plus de ventes ne se traduisent pas nécessairement par des profits plus élevés. Lorsque vous diminuez le prix d’un produit, vous diminuez également sa marge bénéficiaire.
Ainsi, pour que les marques réalisent un bénéfice sur les articles en vente, elles doivent calculer la réduction de prix sur la base de la marge de contributiond’un produit, qui est le revenu que le produit doit générer pour couvrir ses coûts.
Par exemple, si un chandail est habituellement vendu avec une marge sur coûts variables de 30 pour cent, une réduction de 10 pour cent signifie que vous devez vendre plus de 50 pour cent de chandails pour compenser la remise.
Un autre problème avec les promotions de prix est qu’elles peuvent avoir des effets négatifs après la période de vente.
C’est parce que les consommateurs ont un prix de référence pour un produit donné – une attente approximative de ce que devrait être le prix d’un produit. Ainsi, lorsqu’une marque vend ses produits à un prix réduit pendant une période prolongée, le prix de référence dans l’esprit des clients diminue.
Ainsi, si le chandail est vendu à un rabais de 10 %, les clients s’habituent à ce prix et pourraient ne pas vouloir l’acheter au prix fort.
Cela pourrait être un effet bienvenu pour la marque – si elle parvient à maintenir ses marges bénéficiaires. S’ils n’arrivent pas à conserver le prix réduit le plus bas pendant une période prolongée en raison des coûts de production élevés, ils finiront par se mettre en faillite.
