Imaginez que vous essayez de vendre quelque chose. Vous voulez vraiment une réponse positive, vous négociez et persuadez votre chemin vers un accord.
C’est parfois à ce moment précis que vous pouvez ressentir que ça ne va pas, que quelque chose cloche. Vous vous arrêtez ? Ou vous continuez ?
Vous devez apprendre à faire confiance à ces sentiments de doute. C’est normal de se sentir mal à l’aise et de freiner, surtout quand on sait qu’on vend quelque chose de valeur ; c’est une réponse parfaitement compréhensible.
Si vous ne vous sentez pas bien ou si vous ressentez un ton désagréable dans la voix de quelqu’un, c’est bien. Revenez un autre jour quand le moment sera mieux choisi.
Il y a d’autres sentiments auxquels vous pouvez également faire confiance. Pensez à ces sensations inconfortables de rejet et d’échec. Certaines personnes laissent ces sentiments interférer lorsqu’elles vendent un produit ; au lieu de cela, vous pouvez les utiliser pour stimuler vos efforts.
Tout le monde déteste le rejet et l’échec ! C’est indéniable. Mais quand il s’agit de rejet en affaires, c’est rarement personnel. Bien plus souvent, il s’agit du produit que vous vendez.
Néanmoins, si vous le prenez personnellement, cela vous fera redoubler d’efforts et de dévouement pour faire cette vente. Le rejet est une émotion puissante et si vous l’exploitez, vous ferez un travail incroyable la prochaine fois.
C’est tout aussi vrai pour l’échec. Ça fait mal et c’est un sentiment qui aime s’attarder. Mais c’est aussi un puissant motivateur qui vous donnera l’incitation dont vous avez besoin pour continuer à aller de l’avant.
