La plupart des entrepreneurs sont animés par leurs passions. Mais il est fort probable qu’ils soient aussi en affaires pour gagner leur vie – en d’autres termes, pour gagner de l’argent.
Les modèles commerciaux axés sur le service, tels que le coaching, échanger du temps contre de l’argent d’une manière directe. Il en va de même pour le travail artisanal, où vous vendez un produit individuel que vous fabriquez par votre propre effort. Ces modèles finissent par atteindre un plafond financier.
Dans ces modèles à rentabilité, il y a trois façons de faire des profits : attirer de nouveaux clients, vendre plus à des clients existants ou augmenter vos prix.
En tant que coach, vous pouvez offrir une séance d’une heure de face à face et être rémunéré par la suite. Cependant, le nombre de séances que vous offrez dépend du temps dont vous disposez. Vous ne pouvez pas servir un flux infini de clients, par exemple, parce que vous ne voulez pas vous surmener !
D’un autre côté, il y a aussi une limite au montant d’argent que les gens sont prêts à payer. Que devriez-vous faire ? Pensez de façon créative !
Vous pourriez, par exemple, transformer des séances de coaching individuel en séances de groupe. Cela vous permettrait d’augmenter votre nombre de clients, de gagner plus de revenus et même de baisser éventuellement vos prix pour attirer encore plus de clients.
Jane, consultante en santé holistique, offre un bon exemple de résolution créative de problèmes. En dix heures, elle a pu créer un cours d’étude à domicile en six modules qu’elle donne en ligne. À partir de ce moment, elle est capable de gagner de l’argent sans presque aucune heure supplémentaire ni travail. Mais que se passe-t-il si vous offrez des produits et non des services ? En tant qu’artisan du cuir, vous pourriez commencer à offrir des services, peut-être sous la forme de leçons en groupe sur le travail du cuir ou en distribuant des modèles ou des tutoriels.
