Souvenez-vous du dernier cadeau surprise que vous avez reçu ? À quel point cela vous a fait du bien ? Un cadeau vient du cœur et partager un cadeau est beaucoup plus amusant et gratifiant que de vendre quelque chose.
L’auteur a eu une amie d’Université avec qui elle partageait une passion pour se faire un cadeau. Chaque fois qu’elles voyaient un cadeau parfait, ils s’en emparaient et s’étonnaient l’un l’autre simplement parce qu’il leur apportait de la joie.
C’est le genre d’état d’esprit qui vous aide à comprendre vos clients et à anticiper leurs souhaits et leurs besoins.
Kerri Richardson, coach de vie, a longtemps eu le sentiment gênant de ” mendier de l’argent ” quand il s’agissait de son travail. Un changement dans son état d’esprit de la vente au partage l’a aidée à s’orienter davantage vers le client. Kerri voit maintenant ses séances de formation comme des occasions intéressantes pour les gens de rencontrer d’autres personnes similaires et d’obtenir du soutien pour réaliser leurs rêves.Kerri voit maintenant dans ses sessions de formation des occasions intéressantes de rencontrer des personnes partageant les mêmes idées et d’obtenir de l’aide pour réaliser leurs rêves.
Pensez-y : lorsque vous offrez un cadeau, vous vous posez essentiellement les mêmes questions que lorsque vous concevez un produit. Qui est le destinataire ? Pourquoi est-ce un bon cadeau pour cette personne en particulieret comment en bénéficiera-t-elle ? Le prix est-il approprié ? Et, comment pouvez-vous emballer le cadeau afin qu’il soit beau ?
Tout comme un cadeau est plus drôle emballé dans du papier cadeau et des rubans de couleurs vives, votre produit bénéficiera aussi de votre attention pour les petits détails.
Par exemple, lorsque vous vendez un sac en cuir fait à la main, vous pouvez offrir un accessoire unique, voire un abonnement gratuit à vos cours de maroquinerie en ligne.
