Contrairement aux fleurs, les propriétaires d’entreprise n’ont pas à attendre les abeilles mellifères – nous pouvons sortir et les trouver ! Plus vous entrerez en contact avec des gens, plus votre bassin de sympathisants sera large.
Dans votre réseau de sympathisants, tout le monde a de la valeur : certains peuvent devenir vos clients, d’autres peuvent aider à encourager les décisions d’affaires et d’autres encore peuvent aider à diffuser votre message.
Alors, comment faites-vous ces connexions ?
La communication personnelle et directe est ce qui fait que les gens sont à l’écoute. Imaginez que vendre votre produit à un client, c’est comme convaincre votre chérie de vous emmener à un rendez-vous. Rédigez chaque bulletin électronique comme une lettre d’amour, avec un titre touchant.
L’entraîneur des parents Sheila Pai commence ses courriels de promotion par l’introduction : “Cher parent qui travaille dur, le rôle de parent est difficile, une lourde tâche et fastidieuse “. Ce faisant, elle fait preuve d’empathie et de compréhension à l’égard des sentiments et des besoins de ses clients.
Parler aux gens et diffuser votre message est bien sûr génial. Mais vous pouvez augmenter votre impact lorsque vous vous adressez exactement aux bonnes personnes avec la bonne information au bon moment.
Imaginez que vous lancez un nouveau programme de coaching. Vous pouvez commencer par susciter l’enthousiasme avec des teasers alléchants, peut-être en enregistrant une vidéo en coulisse qui révèle les préparatifs pour le cours.
Lorsque votre date de lancement approche, ouvrez largement les portes et invitez votre auditoire à passer à l’action. Vous pourriez publier une foire aux questions couvrant les informations les plus importantes de votre cours, distribuer les invitations aux évènements et rendre les formulaires d’inscription disponibles en ligne.Après votre première séance, vous pouvez utiliser des rappels hebdomadaires et des coups de poing doux pour garder votre offre dans la tête des personnes intéressées et pour attirer les retardataires. De cette façon, vous attirerez les gens à chaque étape.
