Passons aux deux prochains modèles d’opportunités : cyclicité et réorientation. Ces deux approches consistent à exploiter le pouvoir de l’élan, par exemple en prévoyant les tendances et en trouvant comment tirer parti d’éléments récurrents prévisibles comme l’attrait rétro, la nostalgie, les cycles économiques et les modèles générationnels.
Ce point est directement lié au caractère cyclique, qui exige que vous développiez un sens de l’histoire qui vous permettra de regarder au-delà du moment présent et d’anticiper ce qui va suivre. Il s’agit là d’un puissant moyen de saisir les occasions qui se présentent : il suffit de penser au fait que toutes sortes d’entreprises – sociétés d’alcool et constructeurs automobiles, marques de mode et produits alimentaires – ont réussi à redynamiser leurs activités en tirant parti des tendances cycliques et en profitant de la nostalgie.
Il suffit de voir le succès d’Instagram, un produit qui allie la nostalgie à la tendance du partage de photos dans les médias sociaux. Ces deux éléments simples sont au cœur de l’application mondialement connue, qui imprègne les photographies créées par les utilisateurs d’une qualité vieille.
Le modèle suivant, la réorientation, vise à canaliser le pouvoir d’une tendance ou d’un comportement en le recentrant, en le hiérarchisant ou en l’inversant. C’est essentiellement l’art de ” faire tourner ” un récit potentiellement négatif à l’envers, en utilisant l’élan d’une tendance à votre avantage et en inspirant le désir pour votre produit dans le processus.
Grâce à une réorientation bien conçue, vous pouvez créer un récit positif attrayant à partir de quelque chose de plus négatif. Il suffit de jeter un coup d’œil à Volvo : en utilisant le slogan ” Ils sont carrés, mais ils sont bons “, le constructeur automobile a lancé une campagne de marketing réussie qui a attiré l’attention sur les caractéristiques de sécurité de la voiture. En jouant sur l’aspect sécurité, Volvo a neutralisé le design impopulaire de la voiture et a finalement augmenté les ventes.
