Voyons maintenant les deux derniers modèles d’opportunités : la réductionet l’accélération. Ce sont deux méthodes éprouvées pour trouver un marché spécifique, créer une idée d’entreprise gagnante et devenir un meilleur innovateur, décideur et investisseur.
La réduction consiste à cibler des publics spécialisés avec un produit ou un service qui se distingue par son extrême simplicité. Cela permet d’aller au cœur d’un concept d’entreprise en utilisant le crowdsourcing et la localisation pour supprimer toutes les pièces inutiles.
En d’autres termes, en identifiant puis en éliminant habilement toutes les couches complexes des produits existants, vous pouvez créer de la valeur et assurer le succès sur un petit marché. Et cela ouvrira bien d’autres possibilités.
Il se trouve que la réduction explique la popularité sauvage de GoPro, un appareil photo grand-angle à deux boutons facile à utiliser qui s’est avéré irrésistible pour un groupe spécifique de consommateurs désireux d’immortaliser leurs exploits aventureux.
Le modèle d’opportunité suivant, l’accélération, repose sur la pratique de perfectionner, d’exagérer, de reimaginer ou de repositionner les caractéristiques clés d’un produit afin de vous différencier de la concurrence. Pour ce faire, vous devez identifier une caractéristique cruciale d’un produit ou d’un concept commercial existant que vous améliorez ensuite de façon spectaculaire. En d’autres termes, déterminez ce qu’il y a de bien dans une idée, puis accélérez le processus ; l’agrandir, l’accélérer ou l’améliorer, c’est faire participer les clients.
Pour ce faire, il suffit de regarder Dyson : la marque s’est imposée comme le standard mondial des aspirateurs haut de gamme après avoir raffiné l’appareil pour créer l’aspirateur le plus puissant sur le marché. Il a fallu 5 127 prototypes pour y parvenir, mais cela en valait la peine : en 1991, James Dyson a remporté le prix du Salon international du design pour son produit ultra puissant et efficace.
