Il est temps de mettre en pratique votre instinct de chasseur : il y a six scénarios, ou modèles d’opportunités, qui vous permettront de repérer de nouveaux modèles d’affaires et produits, vous donnant un sérieux avantage concurrentiel.
Commençons par deux de ces modèles : la convergence et la divergence. La première, la convergence, consiste à tirer parti du chaos du marché pour créer des opportunités en mélangeant et en intégrant les bonnes tendances. Après tout, vous pouvez créer une idée gagnante en combinant plusieurs services et produits.
Par exemple, “Zombies, Run !”, l’application à succès de fitness et de course pour iPhone utilise la convergence en combinant trois éléments : la technologie GPS, le marché lucratif du fitness et la tendance très populaire des zombies. Comme vous pouvez le constater, la combinaison de plusieurs modèles et industries attrayants constitue un excellent moyen de fournir de la valeur aux clients.
La deuxième tendance, la divergence, adopte une approche différente en se donnant un avantage concurrentiel grâce à une perspective unique qui s’écarte du courant dominant surpeuplé. Concevoir un produit qui fait appel à des notions alternatives convaincantes comme la rébellion, le statut ou le luxe vous permettra de vous démarquer de la foule.
La clé du succès pour réussir l’approche de divergence est le marketing pour se démarquer de la concurrence, il faut transformer sa plus grande faiblesse en sa plus grande force.
Et c’est exactement ce qu’a fait Red Bull, en devenant l’une des marques de boissons les plus populaires, malgré leur produit moins appétissant. L’entreprise a réussi en utilisant une stratégie publicitaire judicieuse qui communiquait une marque excitante et unique. En fin de compte, l’entreprise a prouvé qu’avec un bon plan de marketing, vous pouvez exploiter la puissance de la divergence et créer des produits et services qui se démarquent.
