Nous savons maintenant que le franchisage présente de nombreux avantages. Mais lorsque vous décidez de démarrer une franchise, il y a quelques facteurs à prendre en considération. La vérité est que toutes les entreprises ne font pas de bonnes franchises – alors, comment savoir si cela vaut la peine de devenir franchiseur ou non ?
Il y a deux conditions essentielles que toute entreprise qui souhaite se lancer dans le franchisage doit remplir. Tout d’abord, votre entreprise doit avoir l’air prometteur aux yeux des franchisés.
Vous voulez que les franchisés potentiels sautent sur l’occasion de mettre votre nom sur la devanture de leur magasin, afin que votre entreprise ait un avantage sur ses concurrents. Alors, comment pouvez-vous vous différencier ? Commencez par déterminer vos points de vente particuliers.
Les points de vente particuliers peuvent aller d’une stratégie de marketing viral à des valeurs d’entreprise respectueuses de l’environnement, en passant par un produit tout simplement génial. Même la franchise de pizzas Domino’s possède des arguments de vente uniques qui l’aident à se démarquer de la concurrence, telle que sa forte concentration sur le service de livraison.
S’il y a tout simplement trop de concurrents avec des produits similaires sur le marché, votre entreprise peut quand même convaincre les franchisés en leur promettant des avantages considérables. Beaucoup de compagnies d’entretien de pelouse aux États-Unis font partie d’une franchise, s’étant inscrites en raison de l’excellent réseau de marketing et de soutien offert par les franchiseurs.
La deuxième condition essentielle d’une franchise est que l’entreprise doit être facile à reproduire. Une fois que vous aurez conclu l’accord avec les franchisés, ils devront construire une réplique de votre entreprise, ce qui signifie tout apprendre sur son fonctionnement – et ils ont environ trois mois pour le faire. Si votre modèle d’affaires est trop compliqué pour être enseigné et reproduit dans un délai de trois mois alors, le franchisage n’est peut-être pas votre meilleure option.
N’oubliez pas non plus que tous les produits ne peuvent pas avoir un succès dans toutes les régions. Un barbecue en Caroline du Sud signifie une grande assiette de porc braisé tandis qu’au Texas, les gens s’attendent à des tranches de bœuf. Différentes villes viennent avec des clients différents, qui à leur tour ont des goûts différents.
Après avoir vérifié si votre entreprise est adaptée au franchisage, il est temps de réfléchir à la question de savoir si un modèle de franchise vous convient personnellement. Découvrez ce qu’une franchise signifie pour votre carrière et votre vie en un point.
