Vous avez probablement compris que les femmes sont capables de négocier comme les hommes.
La triste réalité, cependant, c’est que les femmes doivent encore surveiller de près leur façon de communiquer.
Par exemple, Alexandra, une amie de l’auteur et une designer populaire avec de bonnes relations interpersonnelles, a postulé pour un emploi avec un meilleur salaire. L’échelle salariale se situait entre 42 000 $ et 60 000 $, et en raison de son expérience et de son succès, Alexandra s’est sentie en confiance pour demander 58 000 $.
Elle a décidé de demander le salaire d’une manière ferme et directe, mais le gestionnaire d’embauche a immédiatement douté de sa capacité à travailler en équipe. Quelle était la raison de l’hypothèse du gestionnaire ? Parce qu’elle était trop forte et agressive. Ce qui est ennuyeux, c’est que ce comportement confiant est risqué dans une industrie dominée par les hommes, et pour cette raison, les femmes doivent faire preuve de diplomatie.
C’est ennuyeux et injuste, mais les femmes auront plus de succès si elles communiquent d’une manière agréable.
Cela ne signifie pas nécessairement que vous devez abandonner ou reculer. Mais vous devriez utiliser un ton amical et être conscient de votre langage corporel pour vous assurer que vous communiquez d’une manière positive et agréable.
Pour vérifier cette idée, l’auteur a réalisé en 2007 une étude qui consistait à enregistrer des vidéos de stagiaires postulant à un nouvel emploi. Dans ces vidéos, certains stagiaires ont fait preuve d’audace et d’agressivité dans leurs déclarations sur les attentes salariales. On a demandé aux participants de regarder les vidéos et d’évaluer les stagiaires, en décidant qui ils allaient embaucher et qui ils allaient rejeter. Les stagiaires de sexe féminin qui ont fait preuve d’audace et d’agressivité étaient 50 pour cent moins susceptibles d’être embauchées, peu importe que la participante soit un homme ou une femme.
D’autre part, les stagiaires masculins qui étaient également agressifs et audacieux étaient excusés et leur comportement était jugé assertif si le participant était aussi un homme. Les femmes qui évaluaient les stagiaires masculins n’étaient pas aussi indulgentes.
En conclusion, les femmes devraient essayer de communiquer dans un style agréable et non menaçant pour augmenter leurs chances de succès au travail.
