Les prix bas et moyens sont des stratégies risquées à adopter ; les prix haut de gamme sont souvent la stratégie la plus sûre.

Le prix est un excellent communicateur sur la qualité et la valeur d’un service. Il y a peu de choses plus importantes dans le marketing que la tarification, mais comment devriez-vous fixer le prix de votre service ?

La logique voudrait que les clients optent toujours pour le prix le plus bas. Cependant, c’est rarement le cas.

Bien qu’être un fournisseur à bas prix puisse être une position attrayante, c’est une position qui doit être prise avec prudence. Être le moins cher peut attirer les clients soucieux des prix, mais il y a presque toujours une option moins chère ailleurs et vous devrez continuellement baisser vos prix pour être concurrentiel. Par exemple, les grands magasins comme Sears ont été en concurrence dans le bas de gamme du marché pendant des années, mais ils ont été sous-cotés lorsque Wal-Mart a pris de l’expansion. Wal-Mart avait un modèle de prix agressif que Sears ne pouvait tout simplement pas égaler, ce qui a nui à son entreprise.

Bien que l’option à faible coût comporte des risques, il est encore plus risqué de viser le milieu du marché. Avoir des prix moyens sur le marché envoie le message que vous êtes bon, mais pas génial. Par conséquent, les prospects soucieux de la qualité choisiront des concurrents dans le haut de gamme du marché, tandis que les prospects soucieux du prix chercheront ailleurs une option moins chère. En étant au milieu, vous devez rivaliser avec ces deux autres positions de prix.

Si les prix bas et moyens ne sont pas la solution, qu’est-ce qui l’est ? Étonnamment, il est souvent préférable de viser un prix plus élevé que celui de vos concurrents. C’est parce que les gens associent généralement des prix élevés à une qualité élevée. C’est pourquoi une esquisse Picasso vaut plus qu’un simple gribouillis. Le fait d’être tarifé dans le haut de gamme du marché indique aux prospects que vous croyez que votre service a de la valeur et qu’il vaut la peine d’être payé pour cela.

Mayele

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