Les négociations ont lieu tous les jours et il faut s’y préparer.

Quand vous entendez le mot négociation, qu’est-ce qui vous vient à l’esprit ? La plupart des gens pensent aux réunions d’affaires, aux débats politiques et aux ordres du jour structurés. Toutefois, la plupart des négociations se déroulent dans un cadre plus informel.

En fait, les négociations ont lieu tous les jours. Les gens se servent de la négociation comme d’un outil pour aider à apporter des changements lorsque le résultat souhaité dépend de la coopération des autres. La mise en œuvre du changement peut être quelque chose d’aussi ordinaire que demander que votre salade vous soit servie sans croûtons ou quelque chose qui implique un peu plus de discussion, comme demander quatre jours de travail au lieu de cinq.

Peu importe ce que vous négociez, peu importe l’ampleur de la négociation, les règles fondamentales demeurent les mêmes : ne pas mentir ou intimider. Communiquez plutôt de façon intelligente. C’est-à-dire, écoutez attentivement l’autre personne, échangez des informations et soyez conscient de tous les risques avant de trouver une solution.

Pour devenir un négociateur efficace, vous devez vous préparer soigneusement.

Les négociateurs professionnels conseillent d’envisager d’autres scénarios d’avenir au cas où vous rencontreriez des obstacles inattendus au cours de votre négociation. Par exemple, avant d’entamer une négociation, planifiez votre BATNA (Meilleure Alternative pour un Accord négocié).

Vous pouvez utiliser votre BATNA quand vous n’avez pas réussi à atteindre le résultat souhaité dans une négociation. Donc, dans le cas de la négociation de votre salaire de départ pour un nouvel emploi, c’est une bonne pratique d’avoir un employeur de remplacement. Si vous n’obtenez pas le salaire que vous désirez, vous aurez toujours votre autre employeur. De plus, dire à votre interlocuteur qu’une autre entreprise s’intéresse à vous sera bénéfique dans la négociation.

La clé d’une négociation réussie est de savoir combien demander, et c’est ce que nous examinerons ensuite.

Mayele

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