Il y a aujourd’hui plus de 3 000 sociétés franchisées actives sur le marché américain. Qu’est-ce que cela signifie pour vous ? Eh bien, en d’autres termes, l’époque où une idée brillante suffisait pour générer beaucoup d’argent grâce au franchisage est révolue. De nos jours, un plan de franchise bien défini est ce qui assurera la survie de votre entreprise. Un plan de franchise devrait décrire la façon dont vous envisagez de travailler avec vos franchisés. Il est essentiel que vous ayez un ensemble de règles fixes à suivre – cela vous aidera à rester sur la bonne voie et à garder vos relations de franchise solides. Comme tout bon plan, votre plan de franchise doit comprendre des objectifs et les mesures à prendre pour les atteindre.
Commencez par choisir le type de structure de franchise que vous recherchez. Vous pourriez adopter l’approche de l’unité unique, qui permet à chaque franchisé d’ouvrir une unité d’affaires chacun. Cette stratégie est à l’origine de l’expansion réussie de McDonald’s dans presque toutes les villes du monde.
Une autre option est le franchisage de développement de zone. Il s’agit de créer un contrat avec un promoteur immobilier qui conserve alors le droit exclusif d’ouvrir un certain nombre d’unités commerciales dans une zone convenue. Pizza Hut et KFC sont connus pour leur utilisation de cette stratégie de franchise.
Une troisième alternative est le sous-franchisage, le plus souvent observé dans les marchés internationaux. Il s’agit de donner à une autre personne le droit d’agir à titre de franchiseur dans une région donnée. Cette société s’occupera des négociations avec les nouveaux franchisés et leur apportera son soutien, en échange d’une rémunération qui vous sera versée à vous, le franchiseur.
Chacune de ces options a ses avantages et ses inconvénients. La franchise individuelle exige que vous donniez beaucoup de soutien à vos franchisés, ce qui pourrait entraîner des coûts élevés en formation et en gestion. Si cela ne semble pas faisable alors, le franchisage de développement de zone pourrait être un meilleur choix. De cette façon, vous pouvez compter sur des franchisés expérimentés pour prendre soin du soutien et de la gestion.
Après avoir mis en place votre franchise selon votre plan, le travail n’est pas fait ! Vous devez maintenir votre franchise afin qu’elle génère continuellement des profits et qu’elle croisse. Découvrez comment dans le prochain point.
