La plupart d’entre nous considèrent la publicité comme une industrie sophistiquée. Et même si c’est vrai dans une certaine mesure, il faut aussi se rappeler que le concept qui le soutient est simple : la publicité est en fin de compte un moyen d’attirer l’attention. Si vous êtes incapable de le faire, vous ne pourrez en vendre à personne.
Mais dans le monde moderne, cet objectif est devenu de plus en plus compliqué en raison de la prolifération rapide des contenus. Notre attention est plus sollicitée que jamais !
Comme l’a dit Eric Schmidt, PDG de Google, en 2010, la quantité de contenu que nous créions tous les deux jours était égale à celle que l’humanité avait produite depuis l’époque de la civilisation jusqu’en 2003.
Nous sommes passés d’un monde médiatique défini par la rareté à un monde défini par l’abondance. Et pour les annonceurs, il est vraiment très difficile de passer par autant de concurrence pour atteindre un public.
Ce qui rend les choses encore plus difficiles, c’est que la capacité d’attention des gens diminue, ce qui rend la concurrence encore plus féroce.
Alors, que doivent faire les annonceurs ? Pour commencer, ils doivent changer leur stratégie par rapport au modèle AIDA. Ce modèle suit ces quatre étapes : « A » – l’attention est attirée ; « I » – l’intérêt est suscité ; « D » – le désir apparait ; « A » – l’action est prise, le produit est acheté.
À chacune de ces étapes, certaines personnes sont perdues, mais celles qui restent auront plus de chances de faire un achat. En d’autres termes, la publicité traditionnelle consiste à attirer l’attention du plus grand nombre de personnes possible, au coût le plus bas possible. Cette approche permettait de donner aux spécialistes du marketing la meilleure occasion de faire passer le plus de personnes possible jusqu’à la fin du processus.
Mais dans le monde moderne, cette méthode ne marche pas. L’attention est vraiment très rare – vous n’attirerez jamais assez de gens pour que cela en vaille la peine.
C’est pourquoi les prochaines lignes décriront une nouvelle méthode de publicité dans le monde actuel du numérique.
