Définissez l’argument clé de vente de votre produit et concentrez-vous sur le message pour créer une base de clients fidèles.

Ne serait-ce pas bien si absolument tout le monde savait comment votre produit pourrait changer leur vie rien qu’en le regardant ? Bien sûr, cela ne sera jamais le cas.

Diffuser un message sur votre produit demande des efforts. Quelle est la meilleure stratégie ? La première étape consiste à développer un argument clé de vente. Alors, tenez-vous-en à ce point dans tous vos efforts de marketing.

Pour trouver un argument clé de vente, notez dix problèmes que votre produit résout pour le client. Comparez ensuite cette liste avec les produits concurrents. Votre produit répond-il à des besoins que la concurrence ne satisfait pas ?

Choisissez les solutions que seule votre marque offre et construisez votre message marketing autour de ces solutions. Et une fois que vous avez créé un message, soyez cohérent ! Si vous continuez à changer votre argument de vente, vos clients idéaux deviendront confus et passeront à une entreprise qui a un message plus clair.

L’élaboration d’une stratégie de tarification est la prochaine étape. Avec un argument de vente unique, vous avez déjà une longueur d’avance. Pourquoi ? Eh bien, le prix n’est pertinent que si les clients ne peuvent pas distinguer votre produit des autres produits concurrents. Un produit unique et utile n’a pas besoin d’être compétitif en termes de prix.

Donnez à votre produit une longueur d’avance en créant “des râles et des bourdonnements” autour de votre personnage dans les médias si ça ne vous gêne pas. Même si vous n’avez aucun intérêt à devenir le prochain Donald Trump, vous pouvez beaucoup apprendre dans la façon dont il crée la publicité autour de son nom avec bravoure !

Une autre façon d’ignorer les jeux de prix est de générer un sentiment d’exclusivité autour de votre marque. Les gens ont tendance à payer plus cher pour des choses qui sont rares. La rareté peut vous aider à augmenter vos marges et à vous constituer une clientèle d’élite. Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité de clients, et ainsi vous assurerez l’avenir de votre marque.Jusqu’ici, nous avons exploré les principes fondamentaux pour faire de bonnes affaires. Mais c’est quoi exactement les bonnes affaires au XXIe siècle ? L’ère du numérique a apporté de nouvelles possibilités, mais aussi de nouveaux défis.

Mayele

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